Wachstum in gesättigten Märkten
Strategien für Wachstum bei Stagnation
Erfolg beginnt im Kopf
Nach über 20 Jahren der Zusammenarbeit mit vielen Unternehmen auf der ganzen Welt und meinen Erfahrungen als Beraterin bei McKinsey wurde mir klar: Viele Probleme lassen sich mit einem klugen Kopf alleine nicht lösen. Es braucht mehr:
- Einen klaren Blick auf Stärken und Alleinstellungsmerkmale
- Ein sicheres Verständnis von Zusammenhängen und Wechselwirkungen
- Ein fundiertes Wissen um die Grundprinzipien unseres Denkens (siehe Daniel Kahneman)
Erst dann lassen sich scheinbar zementierte strategische Grenzen überwinden und neue Chancen für Wachstum erkennen. Das hat sich in zahllosen Situationen immer wieder bewahrheitet.
Suchen Sie nach neuen Lösungen für den Erfolg?
– auch in gesättigten Märkten ist Wachstum möglich
Im Business und in den Unternehmen werden viele vermeintliche Wahrheiten gehandelt: Wo Wachstum geht und wo nicht, welche Unternehmensstrategie „alternativlos“ ist, dass der Niedergang der westlichen Welt vorhersehbar ist, dass die Konjunktur schon bald wieder anzieht, …
Es kommt auf die Betrachtungsweise der Fakten an, also auf die Interpretationen. Die sind so unterschiedlich wie die Menschen.
Je nachdem, aus welchem Blickwinkel wir auf die Fakten schauen, bieten diese Chancen oder Risiken. Zum Glück haben wir die Gabe, unseren Blickwinkel – unsere Meinung – zu ändern. Doch das ist oft eine große Herausforderung. Aus meiner Erfahrung ist das eine der größten Hürde auf dem Weg zum Erfolg und zugleich die Hürde, die am leichtesten zu nehmen ist.
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Haben Sie sich schon einmal überlegt, was Sie wirklich in Ihrem Unternehmen erreichen wollen – was Sie motiviert und begeistert?
Oder haben Sie die großen Ziele, Ihre Freude und Begeisterung schon an den Nagel gehängt? Gehören Sie zu denen, die vernünftig sind, vielleicht auch ernüchtert, und kaum noch große Ziele für Wachstum und Erfolg wagen?
Viele Unternehmen und ganze Branchen sind geprägt von schwachen Erträgen, Restrukturierung, Kostensenkung. Dort, wo der Kuchen kleiner wird, fangen die Menschen an gegeneinander zu arbeiten. Das drückt auf die Stimmung und mindert das Engagement.
In wachsenden Unternehmen ist das anders. Da ist viel Energie und Kraft, auch wenn die Arbeitsbelastung hoch ist. Nicht umsonst suchen so viele etablierte Unternehmen die Nähe von Start-ups, denn Sie wünschen sich diesen Spirit.
Was Sie wissen sollten: Jedes Unternehmen kann wachsen, unabhängig von den äußeren Umständen. In großen Schwierigkeiten, auch in Krisen, stecken ebenso große Chancen. Oft sind die erst der Auslöser für die Veränderung.
Mit diesem Buch ebnen Sie Ihren Weg zum Erfolg: Schwierigkeiten und Krisen für neues Wachstum nutzen, Wachstum ausbauen, nachhaltige Erfolge gestalten, Motivation und Begeisterung entfachen, Chancen schaffen für heute und morgen.
„In der Mitte von Schwierigkeiten
liegen die Möglichkeiten.“
– Albert Einstein
„Wachstum in gesättigten Märkten“ ist richtig für Sie, wenn Sie:
1. Sich, Ihr Unternehmen und Ihre Erfolge von äußeren Umständen befreien wollen
2. Immer wieder neue Lösungen und Innovationen entwickeln möchten
3. Scheinbar feststehende Annahmen erkennen und hinterfragen wollen
4. Ihre Stärken und Alleinstellungsmerkmale für den Erfolg nutzen wollen
5. Ein Portfolio von Wachstumsstrategien einsetzen wollen
6. Veränderungen und Wandel sicher umsetzen wollen
7. Einen Rahmen für nachhaltig bessere Ergebnisse schaffen wollen
Details zum Inhalt:
Vorwort
Teil 1 – Sackgassen und Erfolgswege des Wachstums
Einige Tatsachen über Wachstum
- Warum Wachstum für Unternehmen wichtig ist
- Wie viele Märkte gesättigt sind und stagnieren
- Checkliste der Wachstumsphasen
Eine kurze Bestandsaufnahme
- Ist der Niedergang der westlichen Welt vorbestimmt?
- Welche Chancen gibt es für die deutsche Wirtschaft?
- Ist der Mittelstand Wachstumsmotor?
Heutige Strategien für Wachstum
- Das Geheimnis der Lösungen zweiter Ordnung
- Mythen der Restrukturierung
- Risiken der Expansion und bei M&A
Resümee
- Welche Strategien funktionieren und welche nicht
- Wachstumsfallen erkennen
- Wachstumschancen erschließen
„Der gesunde Menschenverstand ist nur eine Anhäufung von Vorurteilen, die man bis zum 18. Lebensjahr erworben hat.“ – Albert Einstein
Teil 2 – Wie Sie Strategien für Wachstum entwickeln
Neue Perspektiven
- Wie Sie Wachstumschancen sicht- und nutzbar machen
- Zugang zu den Ursachen finden – statt Symptome behandeln
- Interpretationen, die Ihre Zukunft bedrohen können
Passendes Handwerkszeug
- Wie Sie Probleme so lösen, dass Sie Chancen schaffen
- Synthese-Tools, mit denen Sie die Symptome und Ursachen managen
- Standard-Tools, die Sie optimal einsetzen können
Plus: Täuschungen der Wahrnehmung und Emotionsnüchterne Kurskorrektur
Zu Wachstum führen
- Führung von Wissensarbeitern
- Level-5-Manager – persönliche Demut und professioneller Wille
- Der größte Engpass: Lernen
„Das Problem zu erkennen, ist wichtiger, als die Lösung zu erkennen, denn die genaue Darstellung des Problems führt zur Lösung.“ – Albert Einstein
Teil 3 – Methoden, Vorgehen, Fallbeispiele
Analyse der Ausgangssituation
- Strategische Leistungsfähigkeit
- Ursachen vs. Symptome
- Einzigartige Stärken – Alleinstellungsmerkmale
- Erfolg für die Umsetzung
- Strategie-Check
Wachstumsstrategien
- Grundlagen für das Gelingen
- Strategien nach dem Grad der Erneuerung: Ausschöpfen, ausbauen, erobern
- Rolle der Innovation: Produkte, Services, Geschäftsmodelle
- Wachstum durch Acquisition
- Wachstum durch Produktivität
Umsetzung
- Change Management passend angehen
- Mitarbeiter befähigen – Enabling Implementation™
- Erfolgsfaktoren der Veränderung
Verstetigung und Rahmen für den Erfolg
- Methoden für nachhaltig bessere Ergebnisse
- Sog statt Druck
- Lernen und Standpunkte
Wege in die Zukunft
- Zyklen der globalen Konjunktur
- Wie Sie Zukunft gestalten
- Paradigmenwechsel
„Lerne die Regeln des Spiels und dann spiele besser als alle anderen.“ – Albert Einstein